Page 75 - Ray Moynihan - Prodavanje bolesti

mogu doživjeti prijelom i da su im životi u opasnosti jer na njih Budući da se osteoporoza ne očituje simptomima, farmaceutske
neprestano vreba "tihi kradljivac" - osteoporoza. su se tvrtke morale doista potruditi kako bi uvjerile žene u ozbiljno
Promidžbene kampanje u pravilu propuštaju napomenuti shvaćanje stanja. U tom je nastojanju bilo presudno izazvati strah
činjenicu da je vrijednost mjerenja gustoće kostiju vrlo prijeporna, da koji će ljude potaknuti da se podvrgnu pretragama i potom započnu
je dobrobit od lijekova često vrlo skromna, a nuspojave ozbiljne, te s terapijom. Važnu ulogu u industrijskim kampanjama odigrali su
da još nije izvjesno je li to uopće bolest. Smanjenje gustoće kostiju marketinški stručnjaci poput Kym White. Samopouzdana Kym White,
s godinama se događa mnogim ljudima - posrijedi je prirodan, stručnjakinja za odnose s javnošću zaposlena u newyorskom uredu
normalan proces, osim u vrlo rijetkim slučajevima. Osobito niska tvrtke Ogilvy Public Relations, gotovo dvadeset godina pomaže
gustoća kostiju doista povećava vjerojatnost prijeloma, ali je samo najvećim svjetskim zdravstvenim, farmaceutskim i biotehnološkim
jedan u nizu čimbenika - poput skliskih prostirki u vašem domu tvrtkama u promidžbi, uključujući uspješno provođenje kampanja
ili možda potrebe za boljim naočalama. Kad je skupina neovisnih "podizanja svijesti o bolestima".
kanadskih istraživača i liječnika na Sveučilištu Britanske Kolumbije Kym W h i t e prisjeća se prvoga istraživanja tržišta vezanog za
prije nekoliko godina razmotrila sve znanstvene podatke o osteoporozu, koje je otkrilo velik problem za farmaceutsku industriju:
osteoporozi, zaključila je da je rasprostranjena promidžba mjerenja prosječan čovjek nije bio osobito zabrinut zbog osteoporoze. Štoviše,
gustoće kostiju žena klasičan primjer "marketinga straha". 2 početkom devedesetih malo e ljudi uopće čulo za osteoporozu,
j
Prijelomi kuka uslijed pada velik su problem javnoga zdravstva a oni koji su čuli za nju, mahom su je odbacivali kao nešto što
koji godišnje pogađa milijune starijih ljudi diljem svijeta. 1 Prijelom pogađa pogrbljene starice. Marketinški je svijet zaključio da je
kuka može biti vrlo težak za pojedinca i skup za zdravstveni sustavi osteoporozu potrebno vratiti u život. Whiteova objašnjava: "Sve su
Najčešće se događa tek u starosti i često se povezuje sa završnim tvrtke, zainteresirane za osteoporozu, trebale uvjeriti žene koje se
poglavljem života. M n o g o je načina prevencije prijeloma kuka i približavaju pedesetoj, da je osteoporoza problem o kojemu valja
drugih kostiju, poput promjene načina života, prehrane i rasporeda razmišljati u tim godinama, jer u pedesetim i šezdesetim godinama
namještaja u domu, ali je u novije vrijeme došlo do sužavanja žarišta moraju poduzeti nešto kako ne bi završile poput one starice koju su
na mjerenje gustoće kostiju, koje se podudara s pojavom novih vidjele na ulici." 5
popularnih lijekova za usporavanje gubitka koštane mase. Poput leda Jedna od tvrtki zainteresiranih za osteoporozu bila je tvrtka
prekrivenog snježnim zapuhom, padovi su, kao jedan od glavnih Merck, koja je 1995. godine na tržište uvela lijek zvan Fosamax,
uzroka prijeloma kuka, ostali skriveni pod silnim entuzijazmom prvu "zvijezdu" novoga naraštaja lijekova protiv osteoporoze. I prije
onih koji promiču pretragu i uzimanje lijekova. Amerikanci su 2003. no što je lijek stigao na američko tržište, tvrtka Merck financirala je
godine potrošili 1,7 milijardi dolara na samo jedan lijek za usporavanje distribuciju aparata za mjerenje gustoće kostiju kako bi žene dobile
gubitka koštane mase - Fosamax - iako je vrlo vjerojatno da je država dijagnozu za koju će im biti propisan lijek tvrtke Merck - a ta je
potrošila tek mali dio toga iznosa na kampanje podizanja svijesti briljantna strategija tvrtki donijela pohvale za poslovnu pronicljivost.''
kojima bi se spriječili padovi starijih ljudi. 4 J e d a n e analitičar primijetio: "Što više liječnika ima mogućnost
j
150 151